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在电商平台的网店经营推广中明确目的才有好的结果

作者昌和盛大电商 时间:2019-11-04 14:27:04 阅读次数

   

 

在电商平台的网店经营推广中明确目的才有好的结果

蒂乐津持 电商运营干货

由于互联网带来了的高效便捷的生活节奏,以前的很多一线品牌也加入了互联网电商平台流量的争夺之中。那么作为中小卖家如何在大环境中获得好的收益就变成了急需要去解决的问题。尤其是在目前流量争夺更为激烈的阿里旗下的淘宝天猫网店中获得好的收益就更困难。

 

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网店

想要获得好的收益就要明确你推广中的目的,目的不够清晰东一下西一下,只能让你的钱和时间成本越来越高而且看不到收成。

有人会说我们的目的就是赚钱,这其实就是一句废话,没有一个老板不想赚钱的。你问问马云投资那么多项目不想赚钱的都几个。不赚钱意味着连生存的机会都没有了。

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马云

今天我们就谈谈中小卖家究竟在阿里旗下的淘宝天猫应该如何去明确有效目标。让我们的投资回报率提高。淘宝天猫目前的推广利器有哪些:直通车、超级推荐、钻展、淘宝客、直播。我们一个个分析每个工具在不同的阶段带来的优势。

直通车:这个是一个大家都回用到的工具。如果你的资金不是很多,那么我建议你做低价引流(也有人叫广撒网),这种方式带来的投资回报率非常高基本上都会在4以上。最适合的产品标品,非标品有与季节的原因会经常更换,也可以玩但是没有标品那么持续性强。如果你的资金量足够并且产品也很高,可以去拉动搜索流量和手淘首页流量。会给你带来很多的免费流量,后续赚钱能力强劲。如果你的产品在自然搜索流量下无法拿到转化,不建议投放直通车,只能是白花钱。

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超级推荐:两个功能。投产比和增粉。目前应该说是最简单的一种推广方式。如果你想拿投产比就去开单品推广计划。如果想增粉可以开内容和直播,但是直播需要浮现权才可以开通。推广的PPC极低,可以做到1毛钱以下。

钻展:如果你的店铺是一个新店,不建议开钻展。效果会极差。除非你想用钻展去确定店铺的人群,否则强烈建议不开。如果你的店铺事4层级以上,想要消化店铺内的一下收藏加购,那么投资回报率会非常高。如果你的店铺走到了流量的瓶颈阶段,钻展也是一个不错的选择。

淘宝客:天猫店只建议开基础佣金。C店分阶段,如果你的店铺事新店想要冲钻,可以做一下AA或者AB单。到钻就只开基础佣金。C店的一钻和皇冠店铺在手淘页面没有什么区别。淘宝客开的越多赔的越多,他们要么让你以极低的价格出售而且还要高额的佣金。

直播:现在淘宝店铺的直播开通比较简单,官方已经放开了权限。需要的就是你不断的去发布直播内容。这是一个比较漫长的积累粉丝的过程,只有你积累了足够的粉丝才会有好的效果。

建议可以先通过超级推荐吸粉,在通过直播去带货。

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赚钱

在运营阶段我们要明确自己干什么。根据自己的目标和资金储备去做相应的推广才是降投资回报率做到最大的前提。否则你今天干干这个明天干干那个,最后发现钱都花了就是没有任何的效果。

 
 
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