据统计，2019年中国电商用户超7亿人。其中，有超过70%的网民愿意参与“双11”等综合大促节日，吸引消费者参与的主要因素仍然是性价比和优惠力度。在中国电商用户逐渐触及天花板，电商红利逐渐消失的第11个双11，各大电商品平台还能玩出什么花样？让我们看看国内主要电商平台今年的活动情况。
一、天猫：新品新品牌
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蒋凡给今年天猫“双11”定下的基调是“买得更好，买得更省”。据悉，参与2019天猫“双11”折扣的商品超过1000万款，其中超过100万款为首次发布的新品。
20万天猫官方旗舰店将在11月11日当天集体推出史上最大折扣，同时花呗分期最高免息期数达到24期。这意味着，每天一顿早餐钱，就能在苹果官方旗舰店买到最新款的iPhone 11。
不少国际国内品牌改变了原定的新品发布节奏，以参与此次天猫双11的集体折扣活动。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台都把年度重磅新品和“硬通货”商品放到天猫双11发售。超过50%的美妆大牌甚至打破惯例，把一年中最受关注的圣诞礼盒，提前到天猫双11发布。包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，还为天猫双11专门定制了241款专属商品。
物流方面，中国11家主流快递公司与天猫、菜鸟联合，将运用数字化技术提升配送速度，加大快递绿色化。菜鸟预计，进口包裹时效会比去年同期再提速一天，出口包机将超过100架次。
资金方面，网商银行资金扶持政策如下：1、信用贷款：对满足提额条件的商家临时提升贷款额度，缓解商家资金压力；在活动期间借款，有机会获得利率优惠，同时还享其他金融权益。2、提前收款：发货后即可操作回款，快速回笼资金，按需取用，按笔收费。活动期间享费率折扣优惠，同时还有越用越优惠等更多权益。开通余利宝，收款资金自动赚收益，提前收款。以上扶持政策不适用天猫国际平台商家。
流量方面，2019年天猫双11活动的官方流量支持具体如下：1.手机天猫：开屏、焦点图、搜索、猜你喜欢等；天猫PC：顶通、焦点图、导航、楼层；短信、站内信等资源。2.手机淘宝、淘宝PC、支付宝、优酷、UC浏览器、高德、闲鱼、飞猪、饿了么、口碑、书旗、大麦、淘票票、钉钉、虾米、盒马、菜鸟裹裹等资源。3.门户网站、垂直类网站、新闻资讯、视频网站、网址导航、搜索引擎、导购媒体、社交渠道、浏览器等各类资源。4.覆盖一二线20城、三线及以下77城主要城市地铁、候车亭、楼宇、影院等媒体；全球7大洲地标。5.覆盖央视、五大卫视、下沉77城市级地方电视台。
二、京东：社交电商玩法多
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京东宣布今年的京东双十一活动将提前到10月18日，并推出了“超级百亿补贴，千亿优惠”活动。此次“双11”预热中，京东自营店、三方海外专营店等全球购均在京东补贴范围之内，优惠力度号称史上最大。
京东的Plus会员将会享受到品牌联盟95折、百款单品全年最低价、稀缺商品专享购、千元震撼礼包、生活权益"大爆炸"等更多的优质权益和专享服务。对于京东来说，Plus会员是它提升用户平台黏性的手段。这一次加大对于会员的优惠，也有利于转化更多用户成为平台会员。
产品方面，京东的海外产品也在进一步发挥自身的优势，针对越来越多消费者"出国买"的需求，专注于全球直购的海囤全球，将在11.11期间为广大消费者提供来自全球100多个国家和地区的20000余个品牌超6000万件好物。
京东还将在今年的“双11”期间推出“城城分现金”、“全民养红包”，“砍价免费拿”、“东东农场”等互动活动以及通过明星、主播直播带货活动，营造带货狂欢盛宴。
此外，为推动社交电商业务进一步发展，京东持续加大下沉市场的拓展力度。其9月中旬推出的社交拼购项目京喜也将投入“战场”。在京东“双11”期间，京喜将在目前工厂直供带来的低价基础上，联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠。京喜已经备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。除了提供超低价商品外，还有下单返现等活动供消费者既省钱，又享受到社交购物的乐趣。不难看出，京东的战场，除了“二选一”的天猫，还瞄准了同是社交电商的拼多多。
三、苏宁：一小时场景生活圈
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苏宁今年“双11”正式推出核心举措IP“1小时场景生活圈”，并发布“随时”产品。根据苏宁的规划，“双11”300城3C、生鲜、母婴等多品类产品1公里30分钟达，1小时快修家政等全业态服务。同时，苏宁易购和天猫将联手进行今年的“双11”期间，对5G产品全面推广，全面携手各品牌打响“双11”5G换新的开门红。通过花呗分期、以旧换新等方式，有望让消费者实现每天5块钱用最新5G手机。
“价格是‘双11’标配，但不是唯一。”侯恩龙强调，当前的消费者，已经不再满足于单纯的线上或线下购物。在未来的零售行业，与用户产生链接的，不再是单纯的商品或者平台。而实现零售多元素融合的场景，才是零售与用户的真正触点。
在苏宁看来，无论是苏宁易购上线运营、与阿里巴巴达成全面战略合作，还是提出“三年两万店”目标、收购万达百货和家乐福中国80%股权，以及战略投资体育、文创产业、都是苏宁全场景零售布局中的重要步骤。“场景零售是苏宁基于行业发展的探索，也是苏宁智慧零售实践的重要结果。唯有场景零售能定义新苏宁。”侯恩龙说。
值得注意的是，记者也注意到，不久前刚收购的家乐福中国在苏宁“1小时场景生活圈”中也扮演较为重要的角色。据了解，此次“双11”，苏宁将在南京、上海的部分家乐福门店上线“社区履约中心”，实现前置仓的全面升级。覆盖范围内，消费者在家乐福小程序、苏 宁小店APP及第三方平台上选购的所有商品，都能够享受到苏宁物流提供的1小时到家服务。而在年底前，全国210家“社区履约中心”将全部完成建设和上线。
四、拼多多：瞄准头部品牌
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今年“双11”，作为快速上位的电商巨头，“4岁”的拼多多也不想“甘于人后”，也想搞点大事情。今年618期间，拼多多联合品牌商推出了百亿补贴，直接拿出100亿预算补贴手机数码、美妆、母婴百货等多个品类，入口位于拼多多App首页最显眼的位置。据说，“双11”将至，拼多多称还要“补贴狂加码”。
10月10日，拼多多宣布与褚橙进行战略合作，后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，帮助褚橙形成新的品牌线。这也被视为“双11”的前奏。原因是褚橙11月份上市，各大电商都在盯着这个“香饽饽”，包括已经与褚橙磨合多年的本来集团、天猫等。拼多多的加入无疑将从前两者手中争夺褚橙的线上市场份额。
不只是农产品，早在国庆期间，拼多多与三只松鼠有关官方授权的讨论就让拼多多参战“双11”的事情备受关注。
实际上，拼多多早已瞄准了各领域的头部品牌，还为购买相应品牌商品的消费者提供大额补贴和减免，品牌化路线越发明显。当当网、国美家电等第三方平台已是拼多多的座上宾；网易严选、小米、VIVO、格兰仕、超能等品牌商开设了官方旗舰店；海蓝之谜、兰蔻、iphone等国际品牌，在拼多多上有着大量的优惠与折扣。
在下沉市场持续交锋
最终目标：用户增长
“双11”对于几大电商巨头来说，显然也是一次重要的用户抢夺赛。无论什么玩法，但最终目标显然是一致的，那就是用户增长。而这一增长点，各家也都默契地将眼光投向了下沉市场。下沉市场不能狭义的理解为低线和农村市场，因为在一二线城市的很多社区也存在下沉市场。不过，蒋凡也对记者表示，“下沉市场是增量的驱动，但是它不代表全部，我们从来没有说只做下沉市场，只是我们看到今年下沉市场用户增长非常快，形成了大盘的一股力量，我们还有不同的驱动因素驱动整个平台的增长。