跨境电子商务已经成为中国热门的趋势之一。在这些潮流引领者中，就有一家名为Club Factory的电子零售商，它运营着印度第三大广受欢迎的在线购物应用程序。
1、背景：Club Factory运营着一个B2C(企业对消费者)市场，它将消费者与制造商连接起来，提供定价、产品推荐、客户服务和海外物流。
该公司成立于2014年，是前Facebook员工Vicent Lou及其技术团队的创意之作。
该公司起初是为跨境电子商务公司提供数据服务的提供商，名为Baokuanyi.com。2016年8月，该公司将重点转向面向消费者的模式，以销售非标准和可负担的商品。
2、独特的优势：与淘宝类似，Club Factory自己不备货，采用比京东等其他平台更轻的资产模式。Club Factory要求国内供应商先将产品发送给他们进行质量检查，然后再发送给买家。
（1）该公司通过将海外消费者与制造商联系起来，以降低价格。
（2）Club Factory使用基于AI的算法处理产品选择、产品推荐和价格波动等问题。
（3）跨境电子商务市场前景广阔，在中国拥有丰富的供应商，相对于海外竞争对手具有独特的货源优势。
（4）为了吸引目标市场的卖家并扩大库存类别，Club Factory不向印度当地卖家收取佣金。
Club Factory创始人兼首席执行官Vincent Lou表示：“在印度，亚马逊和Flipkart等电子商务公司采取了类似于中国京东(JD.com)的运营模式，即通过封闭链追求高质量的产品。印度买家还需要另一种电子商务平台，一种更加开放的平台，可以为买家提供更多的选择和更多的活力。这也是Club Factory能够在印度实现迅速发展的主要原因。”
3、投资者：Club Factory近期获得了由启明创投(Qiming Venture Partners)牵头的1亿美元D轮融资，并得到了德国贝塔斯曼亚洲投资公司(Bertelsmann Asian investment)、IDG Capital以及其他美国和亚洲财富500强企业的支持。
4、现状：近几年，Club Factory这个专注于全球市场(尤其是印度市场)的电子商务平台发展势头迅猛。
今年9月，Club Factory在Android客户端上的月活跃用户超过了印度电商平台Snapdeal。根据App Annie的数据显示，这使得Club Factory成为印度第三大电子商务购物应用，仅次于亚马逊和Flipkart。
Club Factory表示，它有7000多万名用户，其中约4000万名来自印度。其余来自东南亚和中东等新兴市场。
该公司计划在今年年底前在其平台上引入1万个卖家，并扩展更多的库存类别。
5、形势：面对放缓的经济和本地市场饱和的威胁，中国电子商务巨头正在积极地向全球市场扩张。印度市场已成为一个至关重要的前沿市场。预计到2034年，印度将超过美国，成为全球第二大市场。
（1）除了亚马逊这样的全球玩家，Club Factory还将与阿里巴巴旗下的速卖通和时尚电商平台SheIn等中国同行展开竞争。
（2）俄罗斯、东南亚和中东也是中国电子商务巨头的主要市场。
（3）阿里巴巴正在与俄罗斯知名合作伙伴建立合资企业，其中包括媒体和信息技术巨头Mail.ru。
6、公司前瞻：尽管增长迅速，但由于印度当地法规趋严和消费者投诉，Club Factory在印度市场或面临更大的挑战。
（1）Club Factory在印度主要销售来自中国的产品。然而，今年4月印度政府开始打击中国电子商务平台，因此平台的增长受到了阻碍。
（2）Club Factory表示，在过去6个月里，其平台上的印度中小企业业务增长了10倍以上，这主要得益于其零佣金战略。
（3）Club Factory的中国竞争对手时尚电商平台SheIn在印度政府打击后部分关闭。
（4）用户投诉是另一个挑战。据科技媒体公司Entrackr报道，该平台的退货率接近50%，远高于行业平均水平。
近期的融资非常关键，表明风险资本仍然看好该公司的发展前景。
◎文/雨果网 吕晓琳