：风清

来源：大佬说（ID：dalaosay）

昨日，唯品会发布了Q4财报，因利润大幅增长，其股价大涨近27%，市值突破百亿美元。

市涨跌本乃常事，但在昨日道指跌幅近1000点的时候，唯品会逆势大幅上扬，亮瞎了华尔街的眼。

近年来，唯品会遭到电商巨头的挤压，沈亚一直憋着一口气，此时股价大涨，他却依然低调如初。

唯品会成立十二年来，对沈亚而言，无论是前六年的“高光”时刻，还是后六年的“至暗”下跌，他都波澜不惊，泰然处之。

对沈亚而言，无论是春天的暖阳，还是冬天的寒风，都是生活的一部分，他将人生哲学经营到事业中，唯宠辱不惊，品非凡人生。

沈亚的合伙人

在沈亚身上，我们能够看到了温州人敢闯、敢为的精神。

他是一个地地道道的温州人，大学毕业后，在温商的影响下，他只身一人来广州闯荡，做起了外贸营生，在电子行业做的风生水起。

温州人的精明教会了他不仅会经商，还会结缘。1998年，沈亚认识了定居法国的温州人洪晓波。有钱大家一起赚，他跟洪晓波合作，一个负责国内，一个负责国外，以人民币的进价卖出美元的售价，想不赚钱都难。

2007年，财富自由的沈亚不满足于眼前的事业，他开始投资自己，为上升到另一个维度而努力。

那一年，他加入了长江商学院。长江商学院不仅有良好的师资资源，还有重要平台圈子，那是大佬林立的地方。就算学不到东西，也能开阔眼界。它就如同一个酱缸，无论什么东西只要一放，都能沾染一丝清香。

沈亚将商学院的见闻分享给洪晓波，他也慕名而来。商学院的生活不仅开阔了他们的视野，而且深化了他们志向。两人萌生出联手干一票大的想法。

机会是留给有准备的人。那天，洪晓波的妻子在法国知名网站VP名品折扣网上抢购包。洪晓波灵机一动，于是找沈亚商量创业计划。

他们是从外贸出口起家，国外对中国制造需求旺盛，反过来，国内对国外的奢侈品也应有巨大市场需求。英雄所见略同，两人一拍即合，说干就干。

唯品会横空出世

互联网创业不但需要资金，还需要团队，为此，沈亚和洪晓波另外找了三个志同道合的人联合创业。

2008年12月，冬天即将过去，沈亚迎来了事业的第二个春天。他筹措了3000万启动资金，成为“带头大哥”，负责操盘。唯品会在广州正式成立，其模式复制VP。

凭着创业的激情，沈亚飞往世界到处扫货。在巴黎，他重金横扫打折奢侈品，甚至一度买断一个打折品牌，积累了大量货源，准备被订单“砸”的飞起来。

可没有一个成功是随随便便的，VP模式在中国遭遇水土不服，线上订单寥寥无几，一时间库存积压，这是沈亚始料不及的。

这次交的学费比长江商学院贵了很多，但他还是成功了一半，因为他发现“拿来主义”不适用，办法总比困难多。

此后，沈亚经过大量调研，发现因经济基础、消费环境的差异，国内消费者对千元以上的商品态度谨慎，加上而彼时国内山寨横行，网络上的国际顶级品牌鱼龙混杂，消费者出手谨慎。

于是，他迅速调整战略，从一线品牌的第二梯队找突破口，瞄准中国消费者熟悉的阿迪达斯、耐克、卡西欧等时尚品牌，以名牌、正品、限时为卖点，找到了一条适合中国人的“闪购”模式。

六年铸就的高光时刻

2009年，沈亚给唯品会打了一个响亮的口号——一家专门做特卖的网站。唯品会不设搜索栏，让客户更关注推荐的商品，而且“闪购”，几乎不给用户过多的考虑时间。

这招用在帮商家清库存，处理过季商品，新品限时折扣活动上效果明显。从此沈亚打造出了一条有中国特色的特卖之路。

物流是电商的核心竞争力之一，沈亚跟刘强东的观点不谋而合。2010年，他实行“干线”物流模式，此举在当时提升了公司效率，降低了物流成本。

在沈亚的带领下，唯品会一路狂奔，交易额翻番再翻番，团队增加至3000多人，唯品会特卖“帝国”雏形已现。

公司上市是对创业者的肯定，沈亚也有一个上市的梦想。但当时的电商市场鱼龙混杂，“千团大战”一地鸡毛，哀鸿遍野，市场并不看好唯品会的特卖模式。

在沈亚对发行价的妥协下，2012年3月23日，唯品会在纽交所上市，其后股价大跌。沈亚知道，上市只是另一个开始，他丝毫不受股价影响，一如上市前，做自己该做的事，事情做到位了该来的自然会来。

上市半年后，唯品会发布Q4财报，业绩大增，此后唯品会股价一路攀升，至2014年，股价高至229美元/股，暴涨30多倍，成为一时的妖股。

沈亚身价也突破百亿，唯品会进入高光时刻。

下一个六年，再出发

涨得多了自然要回调，回调之后才发现，唯品会股价早已见顶，其后一路跌跌不休。

此时，沈亚开始扩张品类维持股价运行，他不再满足于单一的“特卖”，以女性消费者辐射全家（老婆给老公买衣服，给孩子买奶粉，给老人买保健品等等）的战略开始扩大品类，试图以全方位的打法提升竞争力。

但随着流量红利的消失，以及淘宝、京东、拼多多也向特卖领域发力，唯品会的回落幅度令人意外。

2018年可能是唯品会的至暗时刻，网传唯品会北京分公司解散，官方称只是架构调整；无独有偶，唯品会关停了其第二个出海项目“章鱼掌柜”。

沈亚虽然使出浑身解数，但唯品会的股价还是一路向下，最低跌至6.01美元，超出他的想象。

不过在唯品会股价跌跌不休的时候，其盈利还是一如既往，这或许是沈亚信心的来源。

很多人以十年划分事业阶段，沈亚的唯品会是以六年为阶段。2008年至2014年，是唯品会“牛市”的阶段，2014年后，明显是唯品会回撤蓄势的六年。

到了2019年，唯品会股价探底回升，这是沈亚第二个六年的转折点。为了突破困局，经过深入分析，他找到了对症下药的秘方。

首先，甩掉了物流的负担，跟顺丰合作，专业的人做专业的事。虽然自营物流早期为公司收割了不少忠诚用户，但物流体系的开支也是巨大的。

其次，发力线下，跟对手走差异化路线。唯品会目前已有几百家线下店，2019年7月，唯品会更是加码线下布局，收购杉杉股份。杉杉旗下拥有5个奥特莱斯广场，还有5家正在规划建设。

未来线下店是其着力之处。诚然，线下模式也不是随随便便能成功的，但从其2019年的股价表现来看，沈亚进行的两项改革初见成效。

或许在2020年，沈亚会进行更多的创新尝试，种草模式、拼团模式、直播模式等适合唯品会的模式。一旦模式试水成功，唯品会未来可期。

那些杀不死我的人必将使我强大，周期也好，轮动也罢，以六年为阶，2020年或许就是唯品会“牛市”的起点！