“朋友工厂的欧洲订单几乎全部取消，我们工厂秘鲁订单全线暂停，砍了一万多箱的订单，只剩喀麦隆一部分货可以发。本来应该忙得四脚朝天，现在只能无奈闭关。”一位外贸企业的老板说。
这只是目前外贸行业的一个缩影。3月份开始，不少传统外贸企业陆续收到客户订单取消、暂停的通知，而有些已经完成的订单被要求延期出货。
据了解，今年2月份，中国商品出口额为2.04万亿元，同比下降15.9%，其中民营企业、外资企业出口分别下降了12.8%和20.4%。从品类来看，服装。鞋类、玩具、家居等产品出口量下降了20%左右。业内人士称，疫情引发的全球产业链的问题，现在正在显现。
雨果网调研数据显示，有93%以上的外贸企业订单环比去年减少，其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。鞋服箱包、户外运动品类的外贸企业订单遭受重创，欧美市场是目前的出口重灾区。
在取消或延迟的订单中，有30%的外贸企业表示，因疫情取消或延迟的订单占总订单比重达到60%以上。
同时，订单的暴跌、物流的阻塞，让外贸行业的人才需求也下降了近3%。有数据显示，复工初期，国外疫情还没严重的时候，外贸行业招聘需求量已恢复至去年同期的六成以上。这两周随着全球疫情严重爆发，外贸行业的招聘需求量环比下降了2.7%。
而伴随着人才需求缩小的，还有人才流失现象，一些严重依赖出口的外贸企业已经撑不住。数据表明，71%外贸企业的现金流撑不过3个月，其中18%的外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。
41%的外贸企业表示，在企业支出方面，员工工资的支出占比最大。为了节约现金流，25%外贸企业选择裁员自救。
调查数据显示，大部分外贸企业除了裁员以缩减成本。有21%的外贸企业考虑转口内销。出口遇阻，转内销也是一个出路。为了扶持疫情下遭受重创的外贸企业，多地政府也出台了一系列相关的政策，提高出口退税率，稳定供应链，雨果菌在昨天的文章《外贸退单潮后续：中国邮政暂停平常小包收寄，卖家何去何从？》中已有提及。
以宁波市为例，3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业以及推动外向型产能转内需市场等目标出台一揽子行动方案。据了解，该方案将助力15000多家外贸企业转战国内市场，预计带动年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。
然而，并不是所有外贸企业都能借助这阵东风。比如生产服装、箱包产品的外贸工厂，作为订单受影响最严重的一批企业，在转内销的时候也遇到了需求不足、低价处理的问题。
业内人士表示，一方面，因为疫情，服饰类企业已经失去了整整一个季度，选品计划完全打乱；另一方面，目前国内虽有序复工复产，各大商场也开始营业，但线下门店依旧冷清，一些企业积货严重，不得不靠线上直播、微商等渠道低价处理，不仅企业资金回流有限，也在某种程度上对产品的市场价格造成一定伤害。另外，经济动荡也会造成需求下降，下半年可能会重点拉动国内需求。
传统外贸想拓展跨境电商业务，跨境卖家想转战传统外贸业务，这是目前外贸企业与跨境卖家“两相望”的状态。
对于外贸企业来说，在保有现有业务的基础上，或可考虑为跨境B2C卖家供货。一方面，这种模式可以扩大外贸企业和工厂的分销网，甚至可以将现有库存现货做及时的销售清仓，这与阿里国际站近年推出的RTS服务类似，提升外贸企业的资金周转；另一方面，供货给跨境卖家还能及时从他们那边得到C端的用户反馈，对于提升产品的升级迭代十分有利。
以ccee.com线上平台为例，目前入驻的近百家外贸工厂，不仅收到了来自跨境卖家的询盘，同时达成交易的卖家还将产品修改意见同步反馈给了工厂；而参与CCEE线下选品大会的近千家工厂，有些甚至与跨境卖家直接展开合作，参与到跨境卖家的产品定制生产当中，甚至还被跨境大卖的直接入股。【阅读原文】参与线上选品。
对于跨境卖家来说，这是一个寻找稳定供应链的机会。因为有些外贸工厂想把商品销售到其他疫情比较不严重的国家，比如东南亚，但是苦于没有“窗口”，卖家可以联手外贸工厂，整合资源，共同发力，解决难题。
“传统外贸企业为跨境卖家提供稳定的供应链，跨境卖家为外贸企业提供开放的全球窗口，这也许是目前外贸企业和跨境卖家最好的出路。”一位业内人士说道。