普通人的618过去了,但营销人的618才刚刚开始!
在这个618,品牌、商家使出浑身解数挤上消费者的购物车:网红直播时时有,顶流明星天天见,跨界、IP层出不穷,消费者在剁手……营销人?头都快秃了。
“营销天问”在618后被天天问:618卖得如何?店铺运营得如何?这些是标准问题,还有更刁钻的:618对于品牌的价值是什么?只看没买的消费者未来怎样转化?又有多少人被大促种草?
这一系列的问题是每个营销人的必答题,我们把数据横着拉竖着拉,各种维度做对比找结论,都希望给618的复盘交上一个满意的答卷。
但这个年中测试除了GMV,我们还能看到什么?或者有没有什么新的工具,能够让我们看到更多?什么工具可以帮营销人解答天问?
有。Alimama PI让复盘不再只是GMV的数字飙升,还可以看到消费者种草蓄水的效果;消费者的心思和行为都是变动无序的,抓住无序背后的本质和趋势才能帮助我们更透彻地看到未来。
大促的结束,也是新运营的开始
Alimama PI助你复盘棋局,喜迎天问
01
目前行业里对种草效果的衡量,多是通过最终的购买转化验证。如果消费者看了广告,没点击,可能就被认为是没有转化,那广告的种草就没有成功。
但实际上,消费者内心的草是慢慢发芽的,可能需要更长的时间,更多的刺激,也会有更多的蛛丝马迹,只是这个过程在过去是看不到的。
Alimama PI通过归因消费者一定周期内在阿里生态下的互动行为,就可以综合洞察消费者心意,给到PI指数,该指数越高就代表消费者购买意向越高,此次投放种草越成功。
02
谁不希望自己的产品在市场上是有超强竞争力的产品,是上架秒空的爆品?但只通过短期的销量很难预测到长远的潜力。
真正购买我们产品的人是谁?他们是未来也会持续购买的用户吗?他们为什么会买?会不会只是因为这次的促销太诱人而只和我们做一锤子买卖?生意的发展是看长远,看持续的增长。我们需要用耐心去运营消费者,逐渐建立稳定长久的品牌心智。
PI指数能够通过分析消费者,指导我们哪些产品、卖点可以最高效的种草,新启用的代言人是否可以帮助种更多的草,未购买的消费者中谁最有潜力,不同产品与不同人群的组合怎样最有效率。
03
品牌的建设是一个不断攻占消费者心智的过程,618已不仅仅是一个大促场景,还要求我们更重视对“品”的效果观察。
数字营销时代,PI以全量的数据与更长的观察周期洞察消费者心意:她看到广告认识了品牌,直播里听到讲解有些犹豫,搜索了店铺看到评论后产生了兴趣;这一系列行为,都反应着品牌和消费者的连结。
当我们把这个时间维度拉长,在更多相关连结触点上去看待消费者时,我们就能够看到她和我们品牌的远近,PI给了我们品牌种草指标的衡量方式,也能够指导我们种草后如何拔草。
04
过去我们的很多项目都是孤岛,我们复盘每一个单独的项目,拿结论,拿优化方案,但很难串联起长久时间的组合拳效果。
PI通过2020年的升级,能够跨项目对同一人群进行比较。针对同一人群策略,例如行业高活人群,衡量一系列的投放运营后购买意向有没有变强,判断人群的效率以及优化后续的人群优先级,进而帮助品牌验证全局的人群策略成功与否,提供未来品牌增长的方向。
通过Alimama PI,搞定这些天问。它为营销人提供了一个更多元和长期的视角,为品牌提供更好的广告投放建议和更长期有效的消费者资产运营策略。
待到双十一期末考的时候,Alimama PI愿做你通宵达旦不眠不休中的一盏灯,让通往买它买它买它的道路更好走。