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一夜带货2500万！明星直播带货，他是教科书级别的

作者：昌和盛大电商时间：2020-08-16 16:10:19 阅读次数：

原创我是风清电商头条

风口上的明星直播带货，谁能乘风飞扬？

浪潮尚未退去，便可知晓谁在裸泳。

近两年，直播带货无疑是风口之上的宠儿。有数据显示，2019年，中国直播用户超过5亿，直播电商行业的总规模达到4338亿元，今年更将达到万亿规模。

一片喧嚣之中，明星由于自带流量成为各大直播间的常客。网上流传的一份名单显示，有300多位明星都参与过电商直播。

然而，直播并不比电视上的真人秀综艺。综艺节目里，尚有剪辑师的一双巧手帮助明星掩盖不足。而直播讲究实时互动，当明星直面消费者时，谁掉链子，谁hold住全场，消费者全看得清清楚楚。

有些人话都说不利索只会微笑点头，有些人连品牌名字都能说错……他们只是把直播当成上的又一个通告，根本没用心。

而胡海泉不一样。他是真正将直播当成一份事业来经营的。

7月15日，胡海泉第一次在抖音上试水电商直播，就创下了佳绩。

从当晚的7点开始，到凌晨近1点结束，长达5个多小时的直播，他与母婴KOL辰辰妈、NPC主理人李晨Nic、云集创始人肖尚略、小米生态链总经理屈恒多位行业大拿侃侃而谈，合作伙伴中不乏小米、网易严选、方太等知名企业。

最后一共带货43件，创造了2056万的成绩，高居抖音达人带货日榜榜首。这对于直播首秀来说，已经相当不错了。

8月15日，胡海泉在抖音开启第二次直播。从下午4点到晚上11点，长达7个小时的直播中，更是处处可见他的用心。他将音乐会和公益助学的内容融入直播中，娱乐性和公益性并存，活跃了直播间的氛围，增加了直播的可看性，最后创下了让人眼前一亮的直播佳绩：

观看人数达362万，带货31件，销售额2500W+，悠伴空气炸锅、五粮液等产品多次脱销。

对于胡海泉来说，直播不是玩票，需要具备创业精神。“All in”，才是最好的带货状态。

直播间内的别出心裁

直播需要什么样的创业精神？最重要的，就是创新。因为创业从不是照着别人的老路子走，而是通过变革和革新开启一个新时代。胡海泉深谙此道。

首先，突破传统直播间的空间局限，打造一个场景化式直播间。

其他明星的直播间，要么是平台和品牌方安排好的，要么是团队搭建。往往一张桌子，一片幕布，几台美颜灯就搞定，明星本人只需在直播间充当“吉祥物”就好。

胡海泉则不这样想，他充分参与了直播间的搭建，打造出智能家居化场景——聚匠生活馆。

这是一个IoT智能家居空间，放置着沙发，陈列着展示柜和衣柜，不同功能的智能产品被恰到好处地摆放在不同的位置上，充满家居感和未来感。走进这个直播间，你仿佛真的走进了一个家。

当胡海泉介绍方太油烟机的时候，就会走到“厨房”，亲自演示油烟机的吸排效果，让消费者能直观感受到产品的使用效果。当他需要介绍米家变频风扇的时候，会走到沙发旁，试验风扇的吹风效果。这个过程，不正如同你在自己家中使用家电一般轻松自在？

整个直播都在一个近似“家”的空间进行，这能让消费者充分融入直播氛围，获得身临其境的感受。

这种形式让直播变得具体可感，让消费体验更有价值，将树立起业内直播带货的一种新模范。

其次，创新直播的表现形式，在直播间内添加娱乐元素和公益元素，增加直播趣味性。

传统的明星直播流程局限在介绍产品、试吃试用产品、给出优惠折扣、卖货这几个环节里面，不免有些单调枯燥。

胡海泉则创新性地在电商直播中融入了不同的元素。

一是音乐元素。在卖货之余，胡海泉还给消费者带去了温暖亲近的室内音乐Live秀，演唱了《最美》、《彩虹》、《开往春天的地铁》等歌曲，这大大丰富了直播内容，增加了直播的趣味性。消费者既能享受到演唱会一般的听觉盛宴，又能随心所欲地买买买，何乐而不为？

二是公益元素。直播期间，胡海泉推出与中华社会救助基金会合作的“鲲鹏助学”项目，宣布直播带来的音浪收入，将全部捐助给来自宁夏西吉中学鲲鹏班的50多个孩子。同时，消费者每下单一件好物，胡海泉就认捐一块钱。这就让直播成为网友献爱心的途径，增加了直播的社会意义。

这样的直播形式，无疑提供了直播的另外一种可能，是对直播模式的一种创新。

再者，脱离吆喝式直播，从品牌和产品角度理性带货。

看过直播的人，都发现主播很喜欢在直播间热情满满地吆喝“买它买它买它”。他们极尽夸张地展示着自己超快的语速，情绪高亢，两眼放光。这样固然能带动消费者下单，但终归是流于表面。

因为有时候明星表面看起来激情四溢，但其实根本没有做好准备功夫：某主持人在直播间一直将某品牌红肠的名字念错，还浑然不觉；某演员推出产品的时候，直接拿出稿子来念，可谓是大煞风景。

所以与其用浮夸来调动观众情绪，不如做好准备，理性地介绍产品。只要主播的介绍到位，折扣够优惠，消费者自然会下单。

直播过程中，胡海泉对每项产品都十分了解。他能清楚地说出严选火腿猪肉罐头的猪肉原产地，也能对米家变频塔扇介绍得头头是道，用详实的介绍和体验来打动消费者。

介绍清扬沐浴露的时候，他会亲身用手来试验使用效果。推荐朗菲挂烫机的时候，他会拿出皱巴巴的衬衫，亲手将衬衫熨平，更直观地展示产品功能。

从直播环境搭建，到流程脚本设计，再到主播讲品互动，可以看出胡海泉都是花了心思的。他将创新精神融入进去，试图打造一个让人耳目一新的直播。

直播间外的匠心独运

有一句话是这么说的：汝果欲学诗，工夫在诗外。

意思就是如果你真的要学写诗，你需要在写诗之外花功夫。

直播也是如此。如果你想做好一场直播，一定要在直播之外下苦功。

胡海泉深谙此道。他在直播间之外花的心思，甚至是从2个月前就开始了。这也是创业精神的精粹之一——没有别的，就是要做到专业和极致。

从立项到正式直播，胡海泉整整准备了2个月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播团队。他的最大目的，就是运用自己的供应链资源和品牌合作资源选品招商，保证选品质量。

选品有多重要？可以说，它是直播产业链中最重要的环节之一。

某女星就曾因高价选品曾跌下带货“神坛”。直播中，她售卖单价高达4988元的水貂毛羽绒服，结果一件都没有卖出去。事后，她承认自己选品失误，单价太高。

选品得当，则销售额良好。选品一旦不过关，出现质量问题或者价格问题，就会损害主播的口碑，乃至伤害整个直播行业。

事实上，国内的网红主播背后都有支成熟的团队帮他把控前期的招商、选品和砍价。

在选品方面，胡海泉具有很大的优势。

很多人不知道，胡海泉其实还是个投资人。

2014年，胡海泉创办海泉基金，聚焦于智能消费领域的早期投资。海泉基金发起并控股的聚匠孵化器，深耕传统家电制造业的供应链源头，成功投资孵化了邦先生、九号机器人、趣睡科技、铜师傅等一大批消费科技企业。

充分的供应链资源，极大程度上丰富了他的选品渠道。而深厚的创投经验，让他对产品的理解十分深刻，从而能够深度把控选品质量。这两次直播推荐的产品，要么来自胡海泉投资企业如邦先生、悠伴，要么来自他合作过的企业，如米家。

这可以说是胡海泉几年前就在深耕的成果。

而且，胡海泉的野心不止于此。

他希望直播间能成为投资孵化器，深度打造品牌，助力被投企业更上一层楼，实现投资服务的完美闭环。

也就是说，他希望这些他投资的企业，通过直播间，加大曝光度，进而成长为下一个国民品牌。

说不定，被投企业还能够反哺直播场景，推动胡海泉的直播走向一个新高度。

看得出来，胡海泉并不是只想当一个主播这么简单。他想要实现的，是从供应链，到直播，再到品牌打造的这么一个完整产业链。

跨界，他是专业的

胡海泉是一个“斜杠中年”。

从音乐人，到投资人，再到主播，他的身上集结了不同的社会角色。大多数人的跨界，无非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到最好，在“改变”的道路上狂奔。

身在“羽泉”组合的时候，他走过风光无限的大好年华，唱响的《最美》、《彩虹》，脍炙人口，斩获中国音乐奖项的各种奖杯。

担当投资人的时候，他投入了不少精力来学习投资经营专业知识，研读北大国家发展研究院EMBA和长江商学院的文创EMBA，还考过了基金从业资格考试。他创立的海泉基金会，目前管理着9支基金，投资项目超过30个。

如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一个吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，从前期的选品、到主播讲品互动，再到后期的品牌打造都一力承包，驾驭资源，做到专业，创新形式，挑战别人未走过的道路。

热衷于跨界的背后，是他勇于“试错”的决心。这个世界充满不确定性，我们永远不知道下一秒会发生什么。唯一能做的，就是看准趋势，主动打破价值体系，拥抱改变。胡海泉深谙此道。

而且，在跨界的同时，他深知只有努力和刻苦才能支撑起行走的脚步。所以无论如何跨界，胡海泉都力求做到专业和极致，将创业精神发挥得淋漓尽致。正如他说过的这句话：“位置没摆对，千万别上路。”

直播带货的下半场，我们期待胡海泉能走出一条花路，探索更多可能。

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