作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

2018年4月27日，金正恩与文在寅在军事分界线握手寒暄，然后踏入对方领地。

这样的戏码不仅在国家之间演绎，在企业之间同样如此。

抖音前脚和淘宝签订百亿年框，紧紧握住对方的双手，后脚断链，踏入淘宝腹地。

前不久，据电商报报道，抖音已与淘宝签订了新的年度框架合作协议，期限一年，金额百亿级别。

一时掀起了圈内的揶揄之声，要知道618的时候，抖音和淘宝分手的传言还沸沸扬扬。

商场上，果然是没有永远的对手，只有永远的利益。只是一星期不到，又出幺蛾子。

确切的消息是这样的：9月6日起，第三方平台来源商品直播分享不能带链接；10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

简单来讲，从10月9日起，淘宝、京东商品将无法接入抖音。此举被外界解读为“剑指淘宝”。

明明还有京东、拼多多，为何说成“剑指淘宝”，难道是要带节奏？

其实不然。放眼国内的几大电商平台，京东和快手在度蜜月，抖音和苏宁郎情妾意，拼多多对直播或许有自己的玩法。

再读一遍，就会发现，抖音“剑指淘宝”一点也不夸张。

那此前的百亿年框协议怎么讲？

电商大势，分久必合，合久必分。断外链并不影响抖音和淘宝已达成的合作，毕竟抖音还是留了一手，必须给台阶淘宝下，目前的抖音还需要淘宝这样的金主，抖音也需要淘宝的电商属性为自己铺路。

所以抖音说了，此次封杀外链的政策只针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

短视频链接就是广告的收入来源，而都应跟淘宝的合作，除了佣金就是广告。所以说，这次断外链，只是“震慑”一下淘宝，原因有三。

我们知道，当朋友成为对手，一定是因为竞争；当对手成为朋友，那就是为了生存。

抖音和淘宝亦敌亦友的关系诠释了这句话的内涵。

2018年3月，抖音平台陆续出现了关联淘宝的卖货链接特别是在，一些百万粉丝的大号中出现了购物车按钮，用户点击后便出现商品推荐信息，直接跳转到淘宝。

于是外界发现抖音和淘宝走在一起了，这是说他们为了“生存”成为朋友一点也不为过。

当时拼多多斜刺杀出，在五环外建立了自己的根据地，正在杀入五环内，为了遏制拼多多向一二线进攻，淘宝必须寻找进攻下沉市场的方式拖住拼多多。

恰好抖音就是下沉市场天然的流量洼地，当淘宝遇上抖音的时候，抖音已在内容打造上投下重金，是时候找一条变现的路养活自己了。

就这样抖音和淘宝成为了朋友，想初处的恋人，它们偶尔使使小性子。

在今年618的时候，外界一直有传闻称，抖音与淘宝已“分手”，在7月1日之后，抖音上将基本不再能外挂淘宝链接。

更要命的是，抖音发力电商业务，鼓励商家尽早开启抖音小店，暗示未来开店门槛提高。

封淘宝，自己开电商小店，它们变成了对手。但很快就传出抖音与淘宝新签订年框协议。

只是还没等变成朋友，又成对手，抖音断外链，剑指淘宝。

一切都是有迹可循，看看此前的玩法，风清想到了一句话：如果对手的角色一直没转换，就一直加筹码。

抖音此次突然出手，不知是否对此前的“额度”不满意，或另有所求，这是淘宝需要知道的。

抖音只是字节跳动旗下的一个版块，但他承载着字节跳动的整个电商梦想。

在淘宝和抖音合作之前，字节跳动在电商领域就动作频频。

2016年，张一鸣将导流模式优化，今日头条与京东开展深度合作，推出了内容电商，为京东引流；2017年，张一鸣升级导购模式，上线“放心购”的聚合栏目。

字节跳动开启了电商梦，与其给电商平台导流，不如自建电商打通变现渠道，把吸引流量和发生购买都牢牢抓住。

2018年，张一鸣左手跟淘宝合作，右手在今日头条上线电商APP 值点，欲做下一个拼多多。

至此，字节跳动正式吹响了进军电商的号角。但做电商闭环容易，做商业生态就难了。

所以抖音需要向淘宝取经，一边是“占有”，一边是“背叛”，陷入一种边打边和的暧昧期。

但抖音在明处玩暧昧的时候，暗处的动作从未停过。今年，字节跳动升级旗下电商为一级业务部门，整合公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。

值得一提的是，为了强化头部主播效应，抖音重金签下了罗永浩。在头部主播吸睛的效应下，抖音小店的数量早已在百万级以上。

种种迹象表明，字节跳动做电商的决心不容置疑，其建立电商闭环的野心不可小觑。这点淘宝是需要深入了解的。

短视频平台与电商平台合作，抖音和淘宝不是个例。

看看隔壁的京东和快手正处在蜜月期，因为京东给了快手想要的，在快手直播上购买京东自营商品将不需要跳转，直接快手购买。

流程的一小步，合作的一大步。但就是这一点，恐怕淘宝给不了抖音。

因为淘宝对于和内容平台的合作始终存有戒心，对数据和主播的管控都十分严格，

曾经李佳琦在抖音尝试直播就受到红牌警告。

但对于这个功能，抖音是绝对想要的，淘宝不给就闹“情绪”了，封杀外链。

因为每个平台在保护自己的私域，如果实现“无需跳转”，

抖音就不会受制于淘宝，无需将流量导入淘系，也就没有对流失用户的后顾之忧，封外链一说也就无从谈起。

抖音也可以在体系内更好地培育自己的电商体系，消费者习惯。

值得一提的是，在今年7月份之前，字节跳动的估值达1200亿美元， TikTok的估值在400-500亿美元。

此后TikTok成了美国的“新靶子”，在印度也遭封禁。

巨大的不确定性影响了字节跳动的估值，张一鸣需要一个新的故事来撑起其高估值，电商无疑是不二的选择。

抖音需要电商，字节跳动需要新故事，这点淘宝也必须了解。

综上，抖音此次封杀外链，绝不是头脑发热，其背后有明显的诉求，或者与以下三者有关。

其一，提点淘宝，如果没有更大的合作，那我只好自力更生；其二，对不起，我的梦醒就是做电商，即使成为对手；其三，非常时期，我需要故事支撑，配合一下。