-1

-1

昌和盛大资讯
Company news

0

电商行业资讯
Industry news

1

电商实战资讯
Industry news
  电商学院
News
首页 > 电商学院 > 电商行业资讯

MMC:阿里为回归阿里而战

作者昌和盛大电商 时间:2021-04-08 08:53:46 阅读次数

   

 

在阿里巴巴内部,MMC激起的水花,不亚于曾经的天猫“双十一”。

日前,阿里巴巴集团合伙人戴珊在公司内网发布全员公开信《MMC,吹响集结号!》(文末附公开信全文),至此,阿里巴巴的MMC战场,正式拉开序幕。

MMC据传是阿里巴巴的社区团购业务,经阿里旗下的零售通、盒马集市等相关业务整合而来,早前已经开始招兵买马。还有消息称,戴珊曾在会上表示,对MMC业务的投入不设上限。

而MMC正式走入大众视野前,业内人士就已经对此有着诸多猜测。因当前社区团购模式打得火热,电商巨头阿里巴巴是否入局,成了业界关注的重点。

从2019年开始,社区团购就已经在各互联网平台蓄势待发,基于其国内市场的社群环境和获利迅速、成本低廉等优势,迅速受到各大资本的青睐。到2020年下半年,社区团购这场市场争夺战已然硝烟四起。

除了有市场基础的老玩家们,滴滴旗下橙心优选、拼多多旗下多多买菜、美团旗下美团优选......这场游戏的入局者没有一个是省油的灯,大家如狼似虎地分割这块蛋糕。旧市场厮杀,新“城池”上场,打着令人咂舌的投入目标,平台们为坐上头把交椅展开持续混战。

 

而这时,身为互联网商业模式最先入局者的阿里却在隔岸观火。除了几次投资社区团购品牌十荟团,以及在已有业务内部试水类似模式外,并未见到阿里有过大动静。甚至还有新闻传出,阿里巴巴表示不会入局社区团购。

直到今年3月初才有媒体报道,阿里整合了零售通的社区团购业务和盒马集市,并成立MMC事业群,由“十八罗汉”之一戴珊带队,聚焦社区团购业务。根据消息,新事业群的第一站选址河南郑州,目前已进入“推地推”的阶段。

面对市场上屡次猜测和传言,以及打得火热的团长争夺战,阿里巴巴此前一直都未露面。现在入局,似乎是错过了社区团购最重要的时机。而事实上,阿里在酝酿一盘更大的棋。

从此次戴珊的内部信来看,阿里巴巴十分重视这一新业务。信中全文口号性和鼓舞性更强,在658字的小长文里,没有明确的市场目标,甚至没有为MMC做定义,却用了很多重量级词汇和语气。如“阿里巴巴沉淀的所有能力”、“创造新的商业形态和生活方式”、“全力以赴”等等。

这样的表述像极了阿里巴巴早年时期创始人马云的发言,MMC的突然出现,也像极了当年的淘宝。

 

在淘宝成立之初,阿里曾在内部独立搭建工作群,封闭所有消息。直至有人提醒马云,新出现一个叫“淘宝”的平台,很可能成为阿里巴巴的竞争对手时,很多人还并不清楚淘宝就在阿里旗下。异曲同工,阿里此次看似低调,却更像是在冷静看待局势,等大家都打的差不多了,再另辟蹊径,找准痛点给对手致命一击。

对于新出现的MMC业务,阿里内部并不认为这是社区团购模式。在阿里流传出来的几张PPT中,对MMC业务与社区团购模式做了详细区分。MMC模式更偏向小店数字化升级,是以店为中心,为小店提供供给侧数字化服务,通过阿里强大的供应链体系,做到以销定产和以销优产。

相比于传统社区团购团长裂变倾销的“人推货”模式,MMC则被称作“货配人”的“近场电商”模式。这一模式提供了反哺生产端的可能性,使得需求更加精确化,小店基于稳定的邻里关系还能提供更个性化和多元化的分层服务,一定程度上避免了社区团购在服务和售后上的缺陷。同时,也不用去砸钱争抢团长。

其实,从MMC模式的结构来看,这更像是社区团购模式的升级版,在内核上,MMC模式与社区团购仍然有很多共同点,其本质也还是统一配送的网格仓模式。但相比目前大热的社区团购,却“高明”得多。

 

首先,以数字升级600万夫妻老婆店为基拓展目标,MMC模式是先行者,因此阿里不需要正面和各大社区团购平台竞争,但又并未真正放弃这块肥肉,因此不论出场早晚都不影响其布局。稍晚些出现,还能合理规避已经暴露的问题。“曲线”争抢市场,这是阿里习以为常的玩法。

其次,阿里的生态链优势要强于其他任何一个平台,而MMC合理利用了这一优势。MMC整合了2C和2B两个端口的供应链,包含已经在市场上站稳脚跟的盒马、零售通、大润发、1688等,任何一个平台都可以为其提供产品,真正做到了供应链全局化。

在门店经销这一环节,淘宝、支付宝等能为其引流,并提供全面的用户数据,相比只是作为物品“停靠站点”的团长模式,门店基于数据整合则更有规划性。虽然社区团购的每一个入局者都各有所长,但阿里的布局早在不经意间就已经铺开,且规模宏大。

值得一提的是,官方媒体屡屡为社区团购“泼冷水”,商家小贩怨声载道。就在不久前,四大头部平台还因不正当竞争被行政处罚。而阿里的MMC模式则打着“服务夫妻店”、“帮助小店实现升级”的旗号入局,成功避免被诟病“和小农小贩抢生意”。至少在这一方面,阿里或将博得些许好感。

 

“帮助夫妻店数字化升级”这一口号,似乎回到了二十多年前,阿里巴巴为“让天下没有难做的生意”而诞生的初衷。只是在业务不断扩大化的过程中,阿里似乎离这个宗旨越来越远。现在,这一初衷以MMC的方式回归,意味着,阿里在新的竞争压力下重新审视了自己,又期望能够回归自己。

与此同时,阿里巴巴的野心在这一业务上显露无疑。MMC规模庞大,除了文娱类,几乎牵扯了阿里生态圈大半部分的业务。戴珊在内部信中更是提到,这一次将打开一个全新战场,创造一个新的商业形态和生活方式,阿里会将沉淀的所有能力都投入这个战场。可见,阿里不只想要眼前的肥肉,更想拿到割下肥肉的那把刀。

内部信中,戴珊还提到“102年的传承和创变”,这源于马云此前给阿里巴巴定下的目标。

阿里巴巴前高管波特·埃里斯曼曾在《阿里传》中提到,马云最开始给公司设定的目标是要存续80年,他后来认为这个目标过于保守,提出要做102年的企业,这样阿里巴巴的生命就能跨越三个世纪。

 

自从蚂蚁集团上市暂缓后,阿里巴巴就问题不断,加上新的电商势力崛起,阿里这一庞然大物在市场上似乎显得有些吃力。而MMC模式更像是阿里巴巴重新开始的一个标志,它承载着这个企业最初的愿望,积蓄了长期沉淀的力量,想要再次破茧。

让阿里回归阿里,或许这便是戴珊信中所说,102年的传承和创变。相比创造出“双十一狂欢节”的张勇,戴珊在讲话中更有马云的影子,MMC究竟能不能让阿里摆脱焦虑,重新打造一个新的世界,戴珊扮演着至关重要的角色。

而阿里巴巴,这个已经存在了22年的企业,如今正向着它的百年目标再次出发。只是这一次,不知它是否还能找回初衷。

 

 

 

隐私说明 | 法律公告 | 联系我们

粤ICP备14027821号

CopyRight © 2008-2019昌和盛大电子商务有限公司|

官方公众微信二维码
昌和盛大二维码
亲,拿起您的手机微信扫描《昌和盛大》微信服务号,并拨打服务热线:4008-222-995, 立即关注电商实战资讯。