疫情下，部分出海企业也正因切肤之痛感触“品牌力”的重要。一位运营美妆品类的卖家坦言：“平时不重视品牌，全球疫情之下，对手好歹能减少一些库存，而自己却束手无策。”相比之下，一些定位良好的品牌依靠长期积累的忠实客户在风暴中站住了脚。

聚焦跨境电商行业来看，无论是卖家亦或是平台方，打造品牌都是他们深耕的领域，以便拥有定价权，在竞争中脱颖而出。但是如何打造品牌，跳出红海，且在与消费者紧密联系的同时，持续带来销量呢？

雨果网了解到，品牌即企业的一种无形资产、护城河，也是一种价值理念、识别标志，通过培养客户持久的忠诚度，不断塑造企业恒久不变的竞争优势。当前的跨境电商发展越来越品牌化，包括亚马逊等实际上都在强化品牌效应，尝试将平台上的制造商转变为品牌商，这也是跨境电商未来发展的根本出路。

业内人士指出，唯有打造品牌，出海企业才能获得更好的产品溢价，同时通过品牌的塑造，将粉丝经济变为私有化财产，进而获得消费者的忠诚度和黏性。

“尤其是全球疫情之下，正是从事广告营销以及品牌价值输出的大好时机。”跨境电商卖家Jaron Tam认为，“一方面，广告成本由于用户在线时长增加而下降；另一方面，在特殊时期建立的品牌价值观念，反而更容易达成客户信任粘性。适当加大站内广告投入，是2020年出口电商卖家下半年布局重要环节。”他建议品牌卖家不妨通过开展公益性质的营销宣传，支持防疫工作，既可以增强品牌曝光，又可以承担社会责任以提升品牌形象，从而赢得潜在消费者的好感度。

而从跨境电商头部卖家身上来看，品牌建设其实早已率先深入他们运营骨髓。比如，傲基电商除了拥有自主品牌“AUKEY”之外，还拥有efox、coolicool、antelife等品牌；赛维电商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等；值得一提的当属Anker，已经建立一个名喻国内外的品牌矩阵。

出海企业品牌建设重要性不言而喻，但是打造品牌的探索之路并无捷径可走。亚马逊卖家如何从0到1建立起品牌？拥有品牌后，若出海效果并不如预期又该如何打开新的局面呢？

实际上，眼下越来越多的跨境从业者开始形成共识，企业在单纯寻求订单增长之外，若想进一步实现产品卖得好，品牌效益高的“双赢”局面，品牌建设是有效途径。

“尤其是在当前全球疫情局势尚未明朗的情况下，卖家更需要重视效果广告营销的投入，减少以往广撒网的做法。比如在广告投放过程中，加强和用户触达的每一次接触效果，精心设计使用场景，强化整体广告页面的视觉触达等。”Jaron Tam如此说道。

根据Tinuiti最新发布调查研究显示，高达80%的消费者使用亚马逊来发现新商品和品牌，其中超过50%的消费者通过在亚马逊购买新品牌商品来获取愉悦感。有25%使用品牌关键词的消费者会购买多个品牌的商品。

那么，如何在亚马逊上抓住这些带有很高品牌发现和购买意愿的消费者呢？雨果网认为，品牌卖家们需要了解消费者对品牌的具体期望是什么。首先，消费者查看多个品牌和商品，并对品牌进行研究，是为了发现新品牌。其次，他们喜欢多样化的选择，更希望与品牌进行有趣的互动。同时，他们看重快速、便捷的购物便利性。最后，他们希望能够与引起他们共鸣的品牌建立关系并最终忠于品牌。

亚马逊广告对品牌主卖家提供哪些帮助以及流量工具呢？真正打动消费者的不仅是优质的商品，更需要有优质的品牌体验。雨果网观察到，从去年下半年至今，亚马逊广告一直在向品牌广告的方向转型，今年更是推出了几个重大品牌广告产品和功能，助力卖家紧紧“拥抱”消费者。

1、品牌推广自定义图片。自定义图片可展示商品在使用状态或使用环境中的形象，或代表品牌的美图，优化品牌的创意体验。

2、品牌推广新展示位置。品牌推广的展示位置已延伸至商品详情页，让消费者在浏览商品时一眼看到品牌的“门面”，并链接至品牌旗舰店。

3、帖子（Posts）。品牌专属推送内容，品牌购物的全新浏览和发现体验，消费者可发现新商品并可直接下单。

4、展示型推广商品投放。除浏览（View）之外的新投放方式，可瞄准头部和竞品产品提高关联及追加销售，加速品牌在消费者下端的转化。

除了跨境卖家熟知的商品推广以外，亚马逊品牌推广更是为跨境卖家品牌营销锦上添花。根据2019年亚马逊全球广告主研究表明，使用商品推广后开启品牌推广，广告投资回报率（ROAS）平均增长12.2%。开启品牌推广90天后，这一增长平均会达到16.5%。而在墨西哥、加拿大和美国等站点同时使用这两种广告的中国卖家，ROAS平均增长更是能达到平均20.7%。 

如何让你的商品和品牌先人一步赢得消费者的芳心？利润微薄、品牌缺失，中国传统制造企业又将何去何从？2020年6月10日-11日，亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会面向广大跨境卖家正式启动。届时，将推出品牌推广的重大新功能，据说是亚马逊在品牌化道路上的重要里程碑。