这十大问题，做淘宝成功率提升98%

 一入电商深似海，如果想要最大程度的让自己的店铺赚钱，那么下面的东西最好全面的思考一下，如果你都思考过了，做了相应的选择，不赚钱也难。

本人电商从业多年，以下总结的一些经验框架，如果大家感兴趣，后面我将一一的讲解。

  1丶市场容量

       目的：是了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场在什么阶段，值不值得进入。

      工具：淘宝指数丶生e经丶数据魔方

 2丶竞争对手情况

    价格丶销量丶实力丶推广渠道

    目的：了解对手的优势，针对竞争对手来选择我们的自己的突破口。

    工具：数据魔方丶淘宝搜索框

3丶自身实力分析

  知己知彼，百战不殆

 跟竞争对手相比你的优势是什么？劣势是什么?

 目的：通过对自身的分析，来找到最适合自己的方向。

 工具：SWOT分析

4丶消费者心理

  消费者基本信息

  消费者购物需求

  消费者购物习惯

  还有那些没有能让消费者满意的地方

  目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的去满足消费者。

 工具：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台，调查问卷丶咨询专业人士

5丶差异化的选择

  产品丶服务丶信誉丶推广渠道

  目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势，然后充分利用和发挥自己的优势。

  工具：以上4点

6丶营销战略的选择

  导入期战略：提升销量

  稳定期战略：提升利润

  衰亡期战略：清仓甩货，打造新爆款

  目的：一步一步的去实现自己的目标，把握好节奏，不要乱了阵脚，不同时期采用不同的营销策略

7丶营销策略

产品丶价格丶推广

目的：具体实施的一些方案丶通过这些策略丶让产品更好的销售出去

工具：竞争对手

8丶组织实施

   人员招聘

   目的：找到合适的人来做合适的事，每个工作都要细分好，每一个阶段要做的事情都要给规划好。

9丶费用预算

   人员工资丶运营管理费丶广告推广费等

   目的：保证正常运营，需要的资金支出

10丶风险控制

当遇到没有计划到的风险时，能够及时调整方向。

工具：每一个方案都逆向思考一下。

  本文章来源于东莞天猫代运营资讯网www.changheshengda.com/