电商之淘宝卖家必学的直通车操作技巧

一、 开车前的准备：

(一) 选款。

要找到宝贝的切入点，从切入点找到转化点，转化点就是成交率高的词，找到客户为什么想要买你的这款宝贝，从而提高销量，而且还要保证质量得分。

(二) 选词。

1. 规则：按核心词+属性词

2. 行业热门词在这个阶段展现量很高，但是成交率很低，所以不要大量加。

3. 可以按照：核心词，属性词，促销词。

4. 关键词组合：核心词+属性词 或 核心词+促销词。

5. 选好词后，可以把质量得分高的位置提前，再根据量子恒道----分类页被访排行，可以看出客户对哪些宝贝、哪些关键词有兴趣，适当地进行加价。

(三) 养词。

1. 无展现，无点击，质量得分4分以下的词-------删掉

2. 质量得分高，排名后的词-------加价

3. 点击率高，质量得分高的词-------加价

4. 排名靠前，成交率低的词-----降低出价

5. 展现量高，点击率低-------降低出价

6. 优化：可以按7天为一个周期。结合量子，数据魔方，成交来源来不停地对比，筛选，选出转化词。

在这里，再给大家分享一个表格，用来记录各个关键词的质量得分，点击率，宝贝前后对方情况等等的趋势，方便以后做分析调价。

1. 预期区间：一般3-5,7-8,11-13都是比较好的位置。

2. 出价：根据宝贝的质量得分和点击量出价。

3. 展现量：展现量太低的话，要注意加价。

4. 点击量/点击率：如果展现多，但是点击量和点击率都不高的话，要注意检查宝贝的属性，类目是否和关键词相关，还有直通车图片是否够吸引，要及时换图。

5. 平均点击花费：想要降低平均点击花费，就要做好质量得分。

6. 销售额/三天转化率：相当于就是关键词的成绩报告了。如果一个词的转化率一直得不到提升，点击了还是没能成交的话，就证明这个词和宝贝的相关性不高，可以降价，重新再筛选培养别的词了。

直通车排位还有一个很重要的地方，就是要注意前后对手了。如何能够引起卖家的注意，另他想要点击你的图片进入你的宝贝，图片就是至关重要的。卖点要突出，还要和其他图片有对比。例如，其他卖家都是用暗色系作为背景，你就可以用明色来当作背景，对比起来，很容易引起买家的注意，从而提高宝贝的点击率。图片附近宝贝的价格和销售记陆也是很重要的。例如三张相类似的宝贝，A宝贝价格是20元，销量是1000件；B宝贝价格30元，销量2000件；C宝贝价格40元，销量50件。如果你是买家，你会选择哪个？肯定不会选择哪个？答案不言而喻。所以，在刚才的表格中，我有一个记录前后对手的数据，就是要做到知己知彼，才能把点击率提高，从而提高质量得分，拉起销售额。

二、 小技巧：

1.要注意宝贝的类目、属性是否完善，这对质量得分的高低至关重要。

2.可以用质量得分高的词去养相关的关键词，从而提高后者的质量得分。

3.推广一段时间后质量得分偏低的话，可以换计划重新推广。

4.主要的关键词必须要写入到推广标题中。

开车不难，难就难在如何把车开好。开直通车是一个要持之以恒的过程。一开始的时候都会比较困难，因为关键词的质量得分不高，转化率也会相对比较低。展现量高，点击率低的时候，我们就需要换直通车的图片，多找卖点。转化率和点击率是质量得分的关键。一般情况下，质量得分升上去了就会稳定下来，不会跌得太厉害的。相反，质量得分太低的话，就很难把它拉高，我们可以把它删了重新加上去。我们需要对数据多做分析，多做对比，才能把ROI提高，把销量做起。

本文章来源于：天猫代运营资讯网