网络营销策划如何把电商走到线下去

最近接触了一些传统行业的朋友，有做英语培训的，做室内装修的，还有做地方工艺品的。聊了一些关于网络营销推广的问题。我一直以为网络推广在传统老板的思想里已经成熟了，多多少少都应该在做了。其实不然，很多企业主的说法还是“网络这一块是未来趋势，我们现在准备搞起来”的初级阶段。

可见，针对传统企业的网络营销推广，还是有很大的市场空间的。因为总有层出不穷的新公司出现，只要有新的公司成立，网络肯定是必不可少的推广渠道，他们创立公司的优势在于产品服务和行业经验，线上推广，只是他们的业务拓展渠道了。

所以，针对传统企业的网络营销策划服务，网络营销顾问服务或者网络营销推广服务，还是有很大的空间。

那如何才能帮他们做好网络营销策划呢？

我觉得，首先要走到线下去了解和学习。

第一，和传统行业的老板交流。

做网络营销的人，90%以上的时间都在电脑前，学习操作各种推广方法，营销手段，或者数据分析，对理论知识都了解的够多了。但缺少了对行业本身的认识和理解程度，没有真正懂得行业消费者真正的心理诉求，缺少了基础的行业理解，那么做的文案策划，往往比较肤浅，仅仅停留在一些技巧上面，不能真正打动消费者，更别提设计出超出用户期望的服务，写出具有杀伤力的广告语了。

打个比方，一个朋友做室内装修的。准备做百度的竞价推广，搜索发现，有很多公司在持续的投放竞价广告，再查看相关搜索和百度指数，基本可以判断，网络用户是存在的，再者，这种服务，线上推广，线下服务，且服务单价都在十几万以上，所以投入产出率是绝对划算的。这也是我一直推崇的O2O模式，线上做为推广渠道，服务在线下，单笔订单金额高，你的投入产出比就高。

接下来，我简单看了一下目前已经在投放广告的企业，发现有一个基本特点，那就是，多数以“品牌”“打折”“省钱”“让利”为广告的核心点，如下图。这样的广告语，基本可以说明两个问题，一是企业本身只有推广意识，但不懂操作，于是将竞价账户的维护交给百度公司去操作，而百度公司则是由竞价人员进行管理维护，他们每天维护大量的账户，他们懂装修这个行业吗？当然不懂，没有深入了解，怎么会设计出吸引眼球的广告语呢，所以，设计的广告语这么同质化，相信他们给其他行业的广告语设计也是如此了；二是做为消费者，你打折让利品牌，我是无法验证和考量的，每个公司都在打折让利，那你的竞争性就明显弱化了，真正让用户动心的东西在哪里呢？

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