昨晚，中国剁手党彻夜无眠！

天猫“春晚”开启后，仅过26秒，订单创建峰值达58.3万笔/秒，足以证明消费者是有多么的亢奋。

难怪昨天电商三巨头股票都大幅下挫，或许是消费者股票套现来支援双11吧？

阿里美股下跌超8个点，市值一夜缩水约620亿美元，折合人民币约3900亿。

巧合的是，天猫30分钟成交额突破3723亿，与蒸发的市值相差无几。

天猫能在如此短的时间内引发剁手党的集体群嗨，屡创单位时间内的成交记录，它在双11前到底做对了什么？

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

双11从诞生至今，已走了十二个年头，但没有任何两届双11玩法相同。

天猫总是变着戏法迎合大众的兴趣，给你一种欲罢不能的感觉。

曾经的双11只在五环内，去年烧到下沉市场，百亿补贴真香。但补贴并不是长久之策，也不符合市场规律。

于是天猫想方设法突破流量瓶颈，从存量市场寻找“新增量”。

十二年足以让树木成材，也能让95后成为消费主力，于是阿里今年打起了这部分人的主意。

Z世代成长的环境比较优渥，接受新生事物的能力很快，也是比较有主见的一代。

目前这部分人大部分已进入社会参加工作，他们的父母成为改革开放的第一波受益人，也算是家里有“矿”的人。

无论是对新品牌的接受度，还是刚需如买房、买车的线上交易，他们都是最好的推广对象。

阿里今年是吃定了这部分消费者，通过大数据分析，将他们的消费心智拿捏得死死的。

于是。一场针对Z世代的双11拉开了序幕，天猫将“光棍”拆成“双节棍”，是因为Z世代追求眼见为实，喜爱分享。

在双11第一波开启后，他们有一周的时间试用、种草，然后推荐、分享，为第二波复购背书，让裂变不断发生。

这样做的直接好处就是，更长的销售周期给商家带来了更多的生意机会和更大的销售爆发，于是我们看到了30分钟成交3723亿。

“双节棍”只是双11的前戏，真正的大戏是通过力推新品牌和加码直播，来迎合Z时代的消费口味。

首先，以新品牌为推手，迎合年轻人追求个性、喜欢尝鲜的心理。

我们知道，天猫双11每年都会发布一些新品牌，许多产品都是首发，经过几年的实践，今年阿里力推新品牌，公布了Top1000的新品牌计划，通过创新模式培养出了不少销售规模超过1亿的新品牌。

所以这个双11也成为了新品牌的秀场，很多品牌都是第一次参加双11预售。在天猫数百个多个“亿元俱乐部”中，新品牌也占据了一席之地。

这些品牌很好地满足了Z世代消费者的个性化需求，从存量中找到了增量。

其次，加码直播，让社交和电商无缝对接。

现在没有布局直播的电商都不好意思说自己是电商巨头了。

从去年双11开始，直播已成为排头兵，也是天猫双11的“重头戏”。

今年更是将直播提升到战略地位，有数据显示，淘宝直播每天开播场次同比去年增长超过50%。

直播是Z世代人群社交的只要方式，纵观每个直播间的主要群里，基本都集中在95后，他们逐渐成为未来的消费主力。

恰好直播既满足了他们的社交需求，又满足了他们的购物需求。

不过，一个新品牌的成功，除了产品够硬核外，还与大环境有关。

今年阿里能够打造众多脱颖而出的品牌，与国家提出的内循环战略也是分不开的。

最后，受益于民族自信和内循环大背景。

Z世代的人对民族的自信非常强，对国货品牌的认同感也高于780后。

一方面，他们成为消费主力后，不再局限追逐大牌，助推了国货兴起。

比如，完美日记、花西子等国货美妆都是95后最喜爱的，因此今年国货美妆成交增长超10倍，成交增速排名第一。

另一方面，后疫情时代，国内外环境发生了巨大的变化，国家提出内循环战略，在此背景下，阿里顺利接下了消费复兴的重任。